【重庆展会设计】谁在左右展览的作用？

展览规划、工程类企业是会议产业链中数量、从业人数体量最大的部分。这一类企业在工商体系注册的表述：包含展览、展览工程、展览服务、展览规划等多种，而实际中的经营范围基本包含：展览、展现的规划、制作和服务；会议、发布、活动的布置；企业展厅、商业空间的规划、制作和施工，以及供给上述活动相关的器件、音视频、灯光、多媒体等设备等。其特点是规划与工程的一体结合。

笔者想说的是，由于在前期的国家标准的职业分类中，没有展览规划、工程的分类。这也是装修、装饰公司和广告公司介入展览规划和工程的缘由。有据可查的是，1984年，首次发布的国民经济职业分类国家标准GB 4754-1984中没有展览职业类别。只有接近或可以借用的是“建筑业——装修装饰业”“包含从事对建筑物的内、外装修和装饰的施工和安装活动……”以及“社会服务业——信息、咨询服务业”“专门为客户的产品、事务和其他委托的事项进行文字、图案、模型、影片等的规划、绘制、设备等宣扬广告活动，广告代理活动也包含在内。”

直到2002年，国家标准在第2次修订中，首次在“商务服务业——其他商务服务”中列入“会议及展览服务”，“指为产品流通、促销、展现、经贸洽谈、民间交流、企业交流、世界来往而举办的展览和会议等活动”。2017年，对“商业服务业——其他商业服务业——会议、展览及相关服务”的说明是“指以会议、展览为主，也可顺便其他相关的活动方式，包含项目策划安排、场馆租借、安全保障等相关服务”，在此分类下有科技会议、旅游会议、体育会议、文明会议服务和“其他会议、会议及相关服务”。那么，这个“及相关”的服务，是否是对展览规划、工程的归纳？客观地说，我国现代展览业的开展以展览规划、工程的技能进步为开端。

上世纪80年代末，以展具、刻字机、喷绘等为代表的展览器件和配备引进，推动了展览业的快速开展。同时，以原国家部委、大型国企负责对外宣扬的部门或机构而派生出的展览公司、与开始进入我国的外资或合资专业展览公司及民营展览公司，在展览工程职业开展中起到重要作用，大浪淘沙之后的一些品牌企业仍然占商场主导地位。

2000年后，广告公司更多地进入展览商场，特别是4A、咨询、策划类公司的进入，占据了展览的高端商场，例如车展。传统展览工程企业则在被“抢占”的商场中成为“下流”企业。另外，随着展览职业商场和规划、工程与服务功能的细分，展览配备、音视频、灯光、多媒体和器件租借等各专业范畴逐渐“独立”，乃至传统的木匠、铁工、美工三大展览工程构成也更多成为独立承包商，传统展览规划和工程企业的困境渐显，商场被挤压，利润空间被分割，职业定义被混杂。

纵观一场高效的展览会，在有限的时间和空间中，客户黏性和传达口碑是评估展览作用的两个重要方针。而其背面，仍是“内容为王”的硬道理。

展览规划、工程是面向参展商和观众两个方面的。对参展商来说，要从参展的内容中找到需求和潜在需求。假使参展商要求展位表现“巨大上”，而你认为是造型奇特、色彩抢眼、作用炫目，那就错了！“巨大上”背面的诉求很可能是差异化、竞赛性、职业特质，再深度的诉求则是商场定位、竞赛策略、价值方针、企业文明等。关于观众而言，不是展览发明了新的内容，而是关于内容的表达、传递、交互交流的方式有助于增加黏性和口碑传达的作用。假如展览使观众只是逗留于对“炫酷”的表面感官体会，而忽略了参展企业展品的价值内涵，那也是错了！所谓展览作用的真实和仅有意图，是对观众的认知与体会管理。此外，还有一个重要方针：参展企业的竞赛对手。展览规划、工程企业要为客户提升竞赛优势。

至于展台的造型、灯光、音响、互动体会设备等，只是承载信息内容的物理方式。在展览规划、工程范畴的竞赛中，如广告公司在产品计划与规划、商场定位、营销策略、广告活动和公共关系等方面的咨询服务具有绝对优势；多媒体在策划、导演、编剧、规划、制作等方面具有技能支持与服务的绝对优势。但展览企业不行代替的专业性则在于为主办方和参展商供给定制化、专特点的品牌或产品价值信息的传达载体，实现在规定时间和空间的信息内容感知和交互，以及关于相关产业（链）技能、配备和服务的整合。

因此，展览企业从职业初始至今日仍然存在，不行自暴自弃。假如面临暂时困境，更多是本身的问题，源自关于展览实质的忘却乃至丢弃。