怎样参与国外展会？

一、参展前

1. 对展会的选择：
1) 先断定每年参与展会的次数和预算、政策商场区别、参展人员安排。一般来说参与一次参会，人均费用会在三万元左右，以每次国外展会至少两至三人参与、每年至少两次国外展会计，一年费用大约在十多万元人民币左右。别的考虑到要接回多少订单才华销掉这部分费用，否则久参无效，渐渐老板可能就不会支撑你继续参展了。
2) 将悉数工作展会详细列出，然后和同行探问哪些展会效果较好，哪些较差。
3) 通过展会网站上的参展商名单，查看同行中的龙头老大一般参与哪些展会，跟着参就行了。
4) 一般来说工作杂志上都会有一些展会清单，包括一些收费渠道，都会告诉你他们发行的杂志或光碟会在哪些展会上分发，能够从中选择。买卖网站也会有清单供应，但相对来说归纳展会较多，专业展会也有，却只有几个稍大一点的工作。
5) 如有精力、时间、满意的预算和人员，也能够一年选择五六个不同的展会都参一参，然后从中选择(我一个同行就是这么干的，每年参展费用不下一百万)。
2. 提前预备制作样品、产品价格表以及产品展示用的PPT或许视频：
参展前2个月有必要结束产品样本制作，结束价格表的制作，以便业务员了解，
当场快速报价，可防止时间急切构成的报价失误丢掉客户。制作好产品PPT或许视频演示，在展会中能够非常简略吸引客户围观，给货摊带来人气，老外也有在展厅也有凑热闹的习气，商人的思想定势是人多围观的一定有商机。
3. 展台安顿的基本原则：
·远观效果耀眼有冲击力，近观效果舒适、明快，整体效果和谐;
·展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向;
·不论规范展位仍是特型展示，都有必要增加照明灯火;
·展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角;
·展区微观细节结构应考虑：展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区，图片规划、阐明性文字。
4. 了解参展商手册：
细心阅读参展商手册，它是博览会期间各方面的攻略。这些手册内容简明易懂，里面有你所要了解的关于博览会的悉数内容，比如：展览日程安排、挂号程序、参展商资料、展览阐明、运输效力、住所信息、广告促销信息等。
又比如说，能够让我们得悉那些国外同行也来参展，能够派人到他们货摊考察，获取产品情报和阻挠客户讨取手刺。
5. 其他：
1) 提前处理好护照与签证。护照是一定要自己处理，由自己带着身份证户口本去其户口所在地的出入境管理部门恳求。而签证一般可由展览公司署理，但也需求自己供应相关的资料，需求留心的是美国签证需求自己亲自去面试处理。
2) 列好物品清单，启航前查看物品预备情况。
3) 一定要提前了解国家的出境入境海关的规矩，什么是不允许带进的，什么是不允许带出的(需填好海关报关单后与报关物品一同交给海关人员进行查看)。
4) 机票不论是自己订好的，仍是参展安排帮你订的，都要核实你的登机时间，因为出国参展的话，涉及到起色、海关及行李邮寄等，一定要掌握好时间，误了登机就费事。
5) 提前制定好你的行程，到了目的地参展、布展悉数都很紧凑，假设没有详尽的行程，那你的功率会很低。

2017年肯尼亚内罗毕汽配展示场
二、参展中
1. 切勿乱发宣传资料。不少参展企业以为宣传资料/样品尽量多发，手刺尽量多拿就能够多开发客户。然并卵~
展前预备工作需求对业务员进行练习，了解产品功用，能够熟练地给客户演示产品操作，并学会提问专业的产品问题，让客户觉得是在和行家触摸，引导客户进入谈判桌。恰当和客户拍摄留念，以便后期跟踪时分增强客户形象快速想起你。
2. 记住来回的路很重要。去其他展位访问客户，或许出去就事，记住来回的路。因为一般展馆都很大，能够在网站打印地图或许保存展会供应的手册，里面会有详细内容。
3. 尽量记住客户的名字和长相，能够通过收拾手刺和拍摄记住。

2016年泰国曼谷汽配展示场
三、参展后
1. 视展后及时客户跟踪。
你以为每天撤展后就能马上回酒店休憩，或许出去游览?做当天的回忆录笔记很重要!展会结束之后，马上根据展中笔记中客户谈到的需求关键，优先处理意向明显的客户，指定回访时间表，电话邮件及时跟进，不要让客户跟踪拖的太久。
2. 做经验总结。
没有一次展会会是相同的，每次博览会结束后，要从速花时间对自己的表现进行自我评估，以便不断自我改进。
你越了解自己在展会上的表现，往后就越能够在展会中得到进步，不断提高接单率