重庆展览设计：展会树立与规划的作业内容
* 来源 : * 作者 : pzzl * 发表时间 : 2019-08-22 * 浏览 : 71
重庆展览设计：展会树立与规划的作业内容
关于作业的内容，咱们将其总称为”会议规划与树立9部曲”：客户开发、潜在客户跟进、展台规划与修正、议价与签约、展前手续预备、树立期服务、展期服务、展后撤馆、客户关系办理。
下面我将具体介绍一下这九个进程：
第一步：客户开发
客户开发是展台规划树立作业的条件和根底。客户开发共包括三个进程：博览会信息的全面掌握，推行邮件的拟定及群发，数据库客户的全面电话联络。
1、博览会信息的全面掌握
在得到分配的博览会数据库后，首先需求登录该博览会官方网站或经过搜索引擎对该博览会的相关信息进行全面的了解和掌握。
2、推行邮件的拟定及群发
推行邮件是对展商进行广而告之的前言，一同也是很多意向客户进行主动联络的参考，具有很好的作用
3、数据库客户的全面电话联络
前两步完结后，就需求对数据库中的所有客户进行第一遍全面的电话联络，第一遍电话联络的首要意图是挑选，筛掉本届博览会没有参展和标准展位的客户。
第一遍电话联络和挑选的进程有很强的重复性，可能会单调，但没有踏踏实实的这项作业，发现潜在客户和意向客户就无从谈起，因此有必要时间坚持杰出的心态。
第二步：潜在客户跟进
在第一遍电话挑选的根底上，潜在客户也就产生了，潜在客户的份额大约占到整个数据库展商数量的30%左右。潜在客户需求进一步电话联络并逐步跟进，潜在客户并不等同于意向客户，因此要在与潜在客户的深化沟通中慢慢发现其全面和深化的信息，并毕竟锁定优质的意向客户。然后成为咱们可认为其供应展台规划计划的客户，最终成为签单客户，然后达到出售意图。
第三步：展台规划与修正
实在意义上的意向客户供认后，就需求为客户出具规划计划和作用图，而这一作业的条件是充分的了解客户的规划要求、全面的搜集相关的信息资料、深入的开掘客户的实在需求。并经过毕竟复核后，连线规划师，然后是展台规划作用图的商量和修正阶段。
第四步：议价与签约
在与客户供认计划各项事宜，并取得共同后，则应进行报价。报价作业公司有专人进行本钱和获利核算，在此根底上构成正规的报价单和合作协议。出售人员需求做的就是把报价单发送客户并奉告客户，并等待客户意见或供认。价格供认后，则需求签约以便完结交易。
第五步：展前手续预备
客户签约后，就应该进入展台树立的手续预备阶段，这一步的首要作业包括施工图制造、客户海报规划稿供应和客户展台规划树立相关手续和表格提交三方面。
第六步：树立期服务
在进场展台树立期间，出售人员则须一同体现客服人物和作用，成为客户与树立团队之间的沟通桥梁，为客户释疑解惑，对客户提出的问题做出回答，并对树立发展和树立质量进行监督。
第八步：展后撤馆
展后撤馆一般由树立团队自行完结，出售人员可不必现场监督。但须随时了解撤展发展，并最终供认撤展完毕的时间和结果。提示树立团队安全施工和自身安全留意。
第九步：客户关系办理
客户关系办理是出售作业的不断接连和客户关系的巩固环节，一同也是一家负责任的公司的体现。因此十分重要！例如：展会完毕后3-5个作业日，出售人员应以邮件方法发送祝贺客户满意参展的贺词，并请客户提出宝贵意见，以便咱们进一步改进。随后与客户电话沟通，重申以上意思的一同，询问客户下一次参展计划，并请客户务必提前告诉。
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