重庆展会设计｜我为什么要为会议树立方打Call?
* 来源 : * 作者 : pzzl * 发表时间 : 2019-08-22 * 浏览 : 87
重庆展会设计｜我为什么要为会议树立方打Call?
为树立方打Call
会议主办方绝大多数人都不太喜爱会议树立方，所以作为会议树立方就承担了无法获得订单的风险，所以我们应该给予树立方更多的支撑和鼓舞。
主办方心里关于树立方是抵抗的，我猜测将来没有纯粹的树立方，没有现在的这种单纯为主办方的展览项目供给服务、做展台规划树立的公司，取而代之的协作方式必将是两头都懂得换位考虑，彼此磨合，优势互补，彼此一同成长的双赢方式。
最近常常收到树立方的各类协作约请，有的声称可以利润对半分红，但是关于怎样为主办方创造价值却说不出来，应该知道交流的关键在于如安在最短的时刻之内让对方知晓自己的价值。
一、会议树立的本质
会议树立方是实在意义上的会议服务单位，它是被会议主办方或参展方广泛接受的展台树立服务单位及方式。树立方是被主办方或许参展方广泛接受的，就像喜爱用微信支付的人接受微信支付的办法，喜爱用支付宝支付的人接受支付宝支付的办法，和哪家树立方协作是因为接受了这家树立方供给的服务。
树立方作为服务单位，和谁的位置高谁的位置低没有什么关系。主办方要强势，要控制树立方的服务质量、价格，那样的话协作时刻必定很短，许多主办方误以为和树立方协作从来都是这样的。但并非从来都是这样的，协作应该树立在公平、公平、有理有据的基础上，两头的协作假如是由服务质量和价格决议的话，就应该给彼此提出要求，两头设置必定的量化规范，这是彼此可以长期协作的基础。
协作本该如此，以这种办法进行的协作才还原了协作的实在本质，就算是从零开端协作，彼此也要彼此信任，因为每一方都有自己的优势和下风。所以树立方有两大价值体系（极力完成客户心中想要的价值、专注发挥出自己的专业价值）假如树立方这两方面价值体系都有，那是实在有质量的树立方。
二、树立方的价值怎样体现？
以广州为例，现在从事会议规划树立的公司已达近5000家。十年从前，这个数字大概是如今的非常之一，今天，树立公司的数量是已有展览项目的20余倍。现在，广州的会议工程年营收总额大约在一百亿元人民币以上。
假如树立方只有5分钟的时刻来与主办方交流，要怎样聊？榜首： 公司年营业额，展现公司实力；第二：公司的优势，主要体现在处理危机方面的才干，资源整合才干；第三：谈你对服务工作的了解，对竞争对手的了解。这三点保证了树立方在主办方心中的安全感。你的树立之所以比其它公司强，是因为你的公司实力更强，技术更高超，对工作的了解更深入。而你的公司曾多次遇到危机，但每一次都能经过正确的处理霸占危机，阐明公司的技术非常可靠。
我从前问过许多树立方的老总，他们是怎样与主办方打交道的，一般来说小的树立公司更多依托的个人的力气，广交人脉，扁平化处理使得树立反应速度非常快，这里面有老总的个人魅力。而大的树立公司更多是依托团队的力气，有专业性，有进程处理，人员工作化更明显。我信任绝大多数主办方的人也不太喜爱树立方，收到不熟悉的树立方电话和微信下意识地屏蔽掉，所以作为会议树立方就承担了无法获得订单的风险，所以我们应该给予树立方更多的支撑和鼓舞，这也是我写作此文的目的。关于才开端从事会议树立工作的中小企业，他们承担的风险更大。但是请记住想赚钱的心态我们都可以了解，但商海是没有品德可言的，除了要体现本身的价值以外，有时也要靠点命运。
之所以树立方主要是中小企业，是因为展台树立工程在我国主要是一种短期的辅佐推广行为。主办方或许参展方往往不肯意在展台树立上投入许多，所以在国际展览上，我国的展区位置都比较偏僻，这也与在展台树立上的重视程度有很大的关系。因而许多的中小树立公司如雨后春笋般地兴起，规划树立水平不需求太高，但是报价可以给得更低。
三、怎样让树立方的价值落地？
经过一次项目协作是两头可以获得彼此信任的原因之一。协作在本质上来说是两头对彼此的一种认可，一种信任。已然有了榜首次的协作，主办方和树立方之间就要开端极力构成一种默契，默契其实是一种作业机制，良好的默契可以提升展台树立作业的功率。再接下去应该是两头对彼此的奉献，奉献就体现在主办方为树立方带来收入，树立方经过本身的特有价值为主办方做出奉献，或许是提高了主办方的服务质量，或许是提升了主办方的品牌形象，所以奉献是彼此的。最终是经过两头的长期协作，促进彼此都可以继续成长，构成双赢。
主办方的展会项目正在开展，树立方的规划也在不断强大，而其促进这些的本质便是信任。树立方是多种技术的组合，那么这些技术本身我们也可以称之为信任。
四、树立方要找准主办方的需求
我们前面说了，树立方要一方面要极力完成客户心中想要的价值，另一方面要专注发挥出自己的专业价值。前面是果，后边是因。比如说主办方花了10万，但是却得到了80万的效果，这是主办方比较认可的。关于主办方来说，每个展览项目的预算投入都是有规范的，或许可以说是有限的，树立方需求考虑的是怎样协助主办方把好钢用在刀刃上，便是找准主办方的需求。举例来说，树立方怎样经过与主办方的深入交流，精准地找到展览项目的特征，找到展览项目中观众的偏好，如安在树立质量上进行把控，在细节上体现人性化，关于材质工艺的了解，然后更好的让观众获得很好的现场体会。大体上说，树立方的成功不取决于树立公司的大小，乃至是费用的多少，关键在于是否能精准地投合主办方的需求，尽管费用不会很高，但效果却很好。
所以主办方与树立方的协作方式必将是两头都懂得换位考虑，彼此磨合，优势互补，彼此一同成长的双赢方式。所以请答应我为会议树立朋友们打Call！
本文重庆展会设计整理
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