会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品汇集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。

　　一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省成本的组成部分。从时间顺序上分析，企业的会展营销策略通常包括以下内容：

　　一、 明确参展目的：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。

　　二、 选择会展：在众多的展会中，企业必须有选择的参加某个会展。选择展会时主要考虑如下一些因素：

　　1) 会展的目标市场，包括其主题定位、目的、观众结构等;

　　2) 会展的规模，评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小;

　　3) 会展组织者的能力，企业可以从其对外的招商函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传推广能力;

　　4) 会展的历史和影响，如在过去的几年中，参展商有哪些、会展的效果如何等，企业应选择有影响力、知名度高、参展商多且参展商的影响力强的会展。

　　5) 参展的费用，企业根据自身的财力在预算内选择适合的会展。

　　6) 会展所在的城市和展览馆，选择在经济、交通、科技、服务等方面拥有综合优势的城市。

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